Targi IPM w Essen zawsze przygniatają mnie swoim ogromem, rozmaitością i wręcz niemożnością dokładnego oglądnięcia całości.
Miesiąc: luty 2012
ZIELEŃ TO ŻYCIE ? 20 lat!
Jak z bicza strzelił - 20 lat! Jednym zapewne upłynęło szybko, innym wolniej – większości z pewnością pracowicie i i n t r e s u j ą c o.
PolskieRosliny.pl
Mamy za sobą już niemal rok funkcjonowania projektu „Dostępne ilości – polskierosliny.pl”. Przez ten czas udało się nam umieścić w bazie niemal 8 milionów roślin i ponad 18 tysięcy pozycji ofertowych. Zaprezentowaliśmy platformę podczas wystawy Zieleń to Życie, na wystawach regionalnych, na seminariach, w których uczestniczył Związek oraz w czasopismach branżowych. Wszędzie, gdzie demonstrowaliśmy zasadę działania wyszukiwarki roślin, spotykaliśmy się z bardzo pozytywnym odbiorem. Projekt oczywiście nie był bez wad, więc uwagi krytyczne skrzętnie zbieraliśmy i praktycznie wszystkie zostały uwzględnione w tegorocznych zimowych modernizacjach.
Informacje prawno - finansowe
1. Minimalne wynagrodzenie
Zapobieganie uszkodzeniom mrozowym i przymrozkowym w szkółkach Cz. I Uszkodzenia mrozowe
Silne obniżenie temperatury komórek i tkanek zimujących roślin prowadzi do wykształcania lodu w przestrzeniach międzykomórkowych, czego skutkiem jest silne odwodnienie komórek i naruszenie równowagi chemicznej roztworu komórkowego co prowadzi do destrukcji organelli komórkowych. Bardzo silne lub raptowne obniżenie temperatury komórek może doprowadzić do tworzenia się lodu we wnętrzu komórki co z reguły prowadzi do jej śmierci. Wytworzenie lodu w jednej komórce przy niskich temperaturach powoduje lawinowe pojawianie się lodu w sąsiednich komórkach i śmierć całych tkanek.
Najważniejsze informacje po zjeździe
W dniach 21-23 listopada 2011 w Ciechocinku, w hotelu Villa Park odbyło się XXI Walne Zgromadzenie, które podjęło ważne uchwały. Na 187 członków stowarzyszenia uprawnionych do głosowania w Walnym Zgromadzeniu wzięło udział 107 (w tym pełnomocnictwa do głosowania przekazało 40), Walne więc miało zdolność podejmowania uchwał, także tych dotyczących zmian w statucie.
REGULAMIN OPŁACANIA SKŁADEK CZŁONKOWSKICH
Co nas burzy, co nas porusza? ? czyli dyskusje przedzjazdowe
Jesienią, na koniec sezonu szkółkarskiego, odbywają się spotkania członków ZSzP w regionach. Przewodniczą im przedstawiciele zarządu powołani dla łatwiejszego kontaktu z wszystkimi członkami naszej społeczności. Zarząd stara się wykorzystać te spotkania do zebrania informacji o problemach oraz do zebrania propozycji działań, które mógłby wykorzystać w dalszej pracy. W tym celu podpowiada niektóre tematy do dyskusji na spotkaniu.
Zebranie członków regionu południowego – 03.11.2011.
1. W sprawie platformy - polskierosliny.pl:
- projekt jest odbierany bardzo pozytywnie, a jego rozwój ma poparcie wśród szkółek
- główny problem z przystąpieniem do projektu to brak czasu i mobilizacji.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
2.Wystawa ZtŻ:
- interesujące kraje to Austria i Czechy.
- Zaproszenie dziennikarzy z : Czech, Słowacji, Rumunii, Węgier ale najważniejsza jest Austria
Czechy , Słowacja , Węgry, Rumunia to kraje, z których planowane jest zaproszenie dziennikarzy na wystawę ZtŻ. Zaproszeni też będą dziennikarze z Austrii, ale w tym roku niestety nie byli zaproszeniem zainteresowani.
3. Program "Grunt to Zieleń"
- Oceniony został bardzo pozytywnie i popiera się jego kontynuowanie.
- Padła sugestia, by lista roślin na kolejne nie zaplanowane jeszcze lata, była możliwa do przedyskutowania na spotkaniach regionalnych. Chodzi głównie o termin jej opracowania.
Zarząd ustalił, że lista roślin do promocji na następne (2014 i 2015) lata będzie przygotowana do września 2012, tak, aby podczas spotkań regionalnych można było jeszcze wnieść uwagi przed jej opublikowaniem.
4. Marka Związku w dalszym ciągu jest bardzo mało rozpoznawalna wśród klienta detalicznego. Natomiast klient hurtowy coraz częściej zwraca uwagą na przynależność szkółki do ZSzP. Sugerujemy by w kolejnych wydaniach Zaleceń Jakościowych, znalazła się lista szkółek ZSzP.
Wprowadzenie listy szkółek do Zaleceń Jakościowych nie jest dobre, gdyż będą one traktowane, jak wydawnictwo reklamowe. Do Zaleceń przy wysyłce dołączamy zawsze Katalog Szkółek lub broszurę „Gdzie kupić rośliny?”.
5. Tematy pozostałe do Zarządu:
- wyjaśnienie pojęcia pojawiającego się w projektach zieleni publicznej - " marka referencyjna" i jego zasadności w odniesieniu do projektowanych roślin.
- uwagi odnośnie konkursu roślin:
a) niektóre rośliny z konkursu są w sprzedaży w Polsce od co najmniej 8 lat
b) termin dowozu roślin jest dla niektórych trudny do zrealizowania.
c) ulotka z roślinami konkursowymi była w niewystarczającym nakładzie, a miała być materiałem, którym szkółkarze mogą dysponować po wystawie.
Termin marka referencyjna oznacza rozwiązanie lub produkt spełniające wymagania
projektanta, co do estetyki i standardów techniczno - użytkowych. Wykonawca może zastąpić rozwiązanie referencyjne innym równorzędnym tylko po pisemnej akceptacji projektanta.
W naszym wypadku Zalecenia Jakościowe mogą być marką referencyjną. Jeśli projektant zaznaczy, że rośliny muszą spełniać standardy zgodne z nimi, to wykonawca musi tego przestrzegać.
uwagi odnośnie konkursu roślin:
-a) o tym, które rośliny są dopuszczone do Konkursu Roślin decyduje kapituła nie zarząd. Jeśli ktoś ma zastrzeżenia do jakiejś dopuszczonej rośliny powinien interweniować. Wycofanie rośliny przed konkursem zawsze jest możliwe.
-b) Na wszystkich wystawach rośliny są oceniane dwa dni wcześniej lub w przeddzień ich otwarcia. Nie można zmienić terminu przywozu roślin, gdyż jury musi mieć czas na obejrzenie ich.
-c) informacja o roślinach konkursowych znalazła się w Informatorze Wystawy, jak co roku (od dwóch lat). Jego nakład był duży i z całą pewnością go nie zabrakło. Informacja ta nie stanowi jednak odrębnej ulotki.
Zebranie członków regionu lubelskiego
a) Z jakich krajów chcemy przyciągnąć klientów na wystawę Zieleń to Życie i jak to zrobić?
b) Z jakich krajów warto zaprosić dziennikarzy na Zieleń to Życie 2012?
c) Rynki zagraniczne, na których warto by było się skupić to nadal Rosja, Ukraina, Białoruś ale przede wszystkim Rosja ze względu na największy udział tych krajów w eksporcie z polskich szkółek
d) Litwa, Łotwa, Estonia – ze względu na dostępne fundusze unijne na zieleń publiczną
e) Skandynawia
f) Jakie grupy klientów krajowych i jak, warto przyciągnąć na wystawę ŻtoŻ?
Zgromadzeni wskazali grupę klientów, dla których aktualnie nie ma programu na ZtŻ, czyli firmy startujące w przetargach na realizację zieleni publicznej. Jest to bardzo niejednorodna grupa. Widoczna jest potrzeba szkoleń na temat standardów, norm jakościowych, analizowania ofert.
a) Jak podnieść prestiż i oddźwięk medialny wystawy? na jakich rynkach powinni się skupić organizatorzy?
b) Czemu tak wiele szkółek zrzeszonych w związku nie docenia korzyści z wystawiania się na ŹtoŻ?
W przyszłym roku planujemy zaprosić dziennikarzy z Rosji, Ukrainy i Danii. Jeśli ktoś zna dobre kandydatury to prosimy o przesłanie do zarządu.
Po zapoznaniu się z wnioskami uznano, że podczas konferencji Zielone Miasto (ZtŻ) trzeba wytłumaczyć , na czym polega dobry przetarg zieleni, przeprowadzić takie szkolenie, pokazać, jak powinny wyglądać rośliny do zakupu? Należy przyjąć taki generalny kierunek konferencji, a także przekonywać, że warto być uczestnikiem platformy „Dostępne ilości – polskierosliny.pl”.
2. Program skierowany do centrów ogrodniczych i detalistów - „Grunt to Zieleń”.
a) Czy klienci zwracają uwagę na plakaty, artykuły w czasopismach, informacje w Internecie? Czy jakoś komentują? Czy rośliny promowane są chętniej kupowane?
b) Co warto zmienić, poprawić, dodać do tego programu?
Brak zdania nt efektów programu, przede wszystkim wynika to z braku bezpośredniego kontaktu z klientem detalicznym
· Plakat raczej oceniany negatywnie, choć nie udało mi się wyciągnąć informacji czy są faktycznie wywieszone.
· Po raz kolejny pojawił się postulat zaistnienia w tygodnikach typu „Przyjaciółka”, „Naj” itp.
· Bardzo dobra opinia nt współpracy z telewizją. Wyraźnie bardziej rozpoznawalne logo związku. Wrażenie większej ilości kontaktów z materiałów związkowych, spisu szkółek i strony www.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
3. Platforma „Dostępne Ilości – polskierosliny.pl”
a) Jaki jest odbiór projektu przez szkółkarzy?
b) Jaki przez klientów?
c) Co zrobić aby platforma stała się narzędziem powszechnie stosowanym przez związkowe szkółki?
d) Jakie są problemy z dołączeniem do projektu?
e) Na czym się skupić przy prezentacji platformy podczas walnego zgromadzenia?
· Wszyscy uważają projekt za bardzo dobry i przyszłościowy ale dołączyć im się nie chce bo to wymaga nakładu pracy i umiejętności obsługi komputera a przecież fax jest wygodniejszy.
· Podstawową barierą dołączenia do projektu jest wrażenie ogromnego skomplikowania, konieczności codziennego precyzyjnego przesyłania danych oraz posiadanie stanów magazynowych w wersji elektronicznej. Na wschodzie wszyscy mają stany „w głowie”!
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
4. Związek i jego logo jako marka.
a) Czy klienci zwracają uwagę na to, że szkółka jest członkiem ZSzP? Czy pytają się o to? Czy przynależność ma wpływ na sprzedaż?
b) Jak szkółki pokazują (manifestują) swoją przynależność do Związku? Czy wprowadzają oznaczenia na etykietach, że szkółka jest zrzeszona w ZSzP?
c) Czy do szkółek trafiają klienci dzięki obecności ich danych teleadresowych w wydawnictwach związkowych (katalog szkółek, folder „Gdzie kupować roślin? Itp.) oraz na stronach internetowych Związku?
d) Co jeszcze warto zrobić aby poprawić sprzedaż roślin w szkółkach zrzeszonych w ZSzP?
· Bardzo dobra opinia wszystkich nt Związku jako marki, szczególnie po kampanii telewizyjnej, która wyraźnie zwiększyła rozpoznawalność
· Członkostwo szkółki w ZSzP przez wielu klientów odbierane jest jako gwarancja jakości i rzetelności
· Bardzo dobra dystrybucja spisu szkółkarzy i spisu w wersji light. Wyraźnie widać klientów, którzy przy pomocy tych materiałów docierają do szkółek.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
5. Jakich jeszcze działań oczekują członkowie od Zarządu?
· Postulat rekompensowania członkom nieaktywnym bonusów, które otrzymują członkowie aktywni, wystawiający się na ZtŻ, jeżdżący na wycieczki, przyjeżdżający na zjazd. Bez komentarza.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższy postulat i pozostawił bez komentarza.
Zebranie członków regionu wielkopolskiego – 20.10.2011.
Ustalono następujące stanowiska :
1. Platforma „Dostępne Ilości – polskie rośliny.pl '' powinna dawać możliwość umieszczania zdjęć danej partii roślin . W platformie uczestniczy zbyt mała ilość producentów . Szkółkarzom brak czasu na bieżącą aktualizację oferty .
Zarząd uznał, że można rozważyć dodanie zdjęć roślin w ramach rozwoju platformy „Dostępne ilości – polskierosliny.pl”. ” oraz przyjął do wiadomości pozostałe informacje
2. Stwierdzono , że organizator wystawy Zieleń to Życie powinien zastanowić się , dlaczego tak mała jest frekwencja kupców i innych odbiorców mat. szkółkarskiego z zachodniej części kraju . Dużą wadą wystawy jest brak miejsc parkingowych dla wystawców i w związku z tym utrudniona praca przy budowie i demontażu stoiska .
Jest to niezrozumiałe. Klienci i kupcy ze wschodu mogą także kupować w Wielkopolsce. Parkingu niestety nie jesteśmy w stanie powiększyć, choć zostanie on przebudowany przez EXPO do lata 2012 gdyż ma się tam mieścić centrum prasowe piłkarskiego EURO 2012. Należy pamiętać o tym, że nie wszystkie tereny, na których znajdują się parkingi obecnie należą do EXPO.
3. Program „Grunt to Zieleń” uważa się za potrzebny , ale w tej chwili trudno jest określić jego efekty , gdyż jest to początek akcji . Uważa się , że baner jest zbyt mały dla centrów ogrodniczych – jest mało widoczny .
Nie zawsze większy musi być lepszy, bo może na niego zabraknąć miejsca. Musimy też brać pod uwagę możliwości i koszty dystrybucji. Na rok 2012 przewidujemy wytworzenie baneru 2x większego.
4. Szkółkarze wielkopolscy chętnie manifestują swoją przynależność do ZSZP i umieszczają logo naszego stowarzyszenia na swoich stronach internetowych , w ofertach itp. Uważa się , że trudno jest określić wpływ przynależności na sprzedaż , ale raczej ma to członkostwo dodatni wpływ na bilans sprzedaży .
Brak jest ankiet badających tą zależność . Region wielkopolski uważa , że należy kontynuować szkolenia dla projektantów i urzędników dotyczące tematu : „Jak określić jakość i parametry roślin ''. Należy ujednolicić określenie miejsca pomiaru obwodu drzew .
Informacje na temat działań w tym zakresie podane są w sprawozdaniu zarządu.
Jesteśmy w trakcie uzgodnień z Generalną Dyrekcją Dróg Krajowych i Autostrad, aby uznała w swoich zaleceniach „Zalecenia jakości…” ZSzP za obowiązujące.
5. Region wielkopolski prosi o rozważenie następujących propozycji :
- czy nie byłaby zasadna próba rozmów z innymi związkami producenckimi (szkółkarstwo owocowe , sadownictwo) w sprawie zajęcia wspólnego stanowiska i lobbowania przed organami władzy różnych naszych interesów np. rejestracji środków ochrony roślin.
Wspólne lobbowanie w sprawie rejestracji środków ochrony roślin wymagało by wielkiej ilości czasu i środków bez dawania nadziei na sukces. Regulują to przepisy UE, przyjęte przez Polskę. Jeśli środek jest dopuszczony do stosowania w jakimś karu z grupy klimatycznej UE (UE jest podzielona na 3 grupy) to można się starać o jego rejestrację, ale tylko do stosowania przy ochronie konkretnego rodzaju, np. Acer. Koszt każdego takiego postępowania (1 środek do 1 rodzaju) to około 10 tys. zł. Muszą to pokryć albo producenci środka ochrony (nie są ty zainteresowani), albo producenci rośli. Rejestracja tą drogą środków ochrony dla potrzeb szkółkarstwa ozdobnego jest to bardzo trudne i kosztowna, ze względu na bardzo dużą ilość rodzajów roślin znajduje się w produkcji. Warto zastanowić się czy są takie rodzaje roślin i takie środki ochrony, dla których warto ponieść te koszty. Czekamy na ewentualne wnioski z uzasadnieniem.
- zmianę punktu regulaminu dotyczącego komisji lustrującej szkółkę kandydata do ZSZP , gdyż ze względu na trudności w zorganizowaniu takiej komisji proponujemy , aby składała się ona tylko z dwóch członków zwyczajnych bez wyróżniania regionu , a koszty ich podróży były refundowane przez szkółkę kandydata lub przez związek .
Zarząd miesiąc temu omawiał to zagadnienie i przyjął nowe ustalenia. Lustracja szkółki kandydata na członka może być przeprowadzana przez dwie osoby (w tym co najmniej jedna z poza regionu). Lustrującym przysługuje ryczałt samochodowy, jeżeli odległość od ich domu do lustrowanej szkółki przekracza 100 km.
Zebranie członków regionu mazowieckiego - 28.10.2011
33% szkółek zainstalowanych w platformie , 12-13% uczestniczy na bieżąco.
Istnieje konieczność aktualizacji stanów magazynowych co 10-7 dni.
Na zjeździe należy zwrócić uwagę na :
- konieczność prawidłowej inwentaryzacji roślin w szkółkach
- pokazać przykłady jak działa platforma
-pokazać jak łatwo można wejść do systemu
Zarząd zaplanował prezentacje tych tematów na zjeździe.
Ad.2
Szczepan Marczyński poinformował, z których krajów dziennikarze zostali zaproszeni na wystawę ZtŻ w 2011 i jakie są plany na 2012.
W 2012 zarząd planuje nawiązać współpracę z Horticulture.
Na ZtŻ zostaną zaproszeni przedstawiciele z Rumuni, Ukrainy, Szwecji, Danii, Niemiec, Wlk. Brytanii, Słowacji.
Dyskutowano nt roli konferencji w czasie wystawy ZtŻ oraz roli i proporcjach czasowych poszczególnych wydarzeń w czasie wystawy.
Czas otwarcia wystawy nie może być krótszy, ponieważ jest to czas dla mediów.
Wnioski:
- należy ograniczyć tłumaczenia na język angielski do najważniejszych informacji
- zmienić czas otwarcia wystawy pierwszego dnia na godz.9-tą
- otwarcie o godz. 11-tej
- rozpoczęcie szkolenia pierwszego dnia o godz.15-tej
Zarząd przychyla się do postulatu, aby ograniczyć tłumaczenia na język angielski podczas otwarcia wystawy ZtŻ. Wniosek o zmianę godziny otwarcia jest niezrozumiały. Wystawa jest otwarta w piątek od 9:00, a oficjalne otwarcie jest o godz. 11:00. Zarząd przychyla się do postulatu, aby seminaria i szkolenia podczas wystawy „Zieleń to Życie” rozpoczynały się najwcześniej o godz. 15:00 w piątek, a w sobotę nie trwały zbyt długo.
Ad.3
Relacja Szczepana Marczyńskiego w jaki sposób został zrealizowany program ”Grunt to Zieleń” – tu zwracana jest uwaga na odmianę rośliny, a nie na rodzaj.
Należy kontynuować podjęte działania – mają one bezpośredni wpływ na zainteresowanie klientów roślinami.
Ponadto jest to bardzo dobry sposób na budowanie marki Związku.
Dobrą metodą jest uprzedzanie kilka dni wcześniej przed emisją programu kto w nim wystąpi.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
Ad.4
Należy pokazywać logo Związku, podkreślać fakt, że szkółka jest zrzeszona w ZSzP.
Po stronie szkółkarzy jest, aby oznaczać poszczególne rośliny logiem Związku.
Rozdawać ulotki i broszury wszystkim odwiedzającym szkółkę.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
Zebranie członków regionu łódzkiego – 03.11.2011.
1. Platforma „Dostępne Ilości – polskierosliny.pl”
· Najlepszą promocją dla szkółki jest jej materiał. Platforma jest dobrym pomysłem, jeżeli byłaby powszechnie stosowana to spełniłaby swoje zadanie.
Zarząd robi i będzie robić co może, resztę zależy od aktywności członków.
· Platforma jest znana klientom, jednak nie wszyscy lubią z niej korzystać ponieważ wolną zadzwonić do firmy i zapytać, gdzie można dostać daną roślinę. Wiele klientów dzwoni z pytaniem gdzie można cos kupić, mimo, że wiedzą o Platformie.
Zarząd starał się platformę popularyzować, ale dopiero jak producenci zapełnią ja roślinami będzie mieć prawdziwą wartość.
· Wyszukiwarka powinna działać tak jak Google. Ludzie wolą korzystać z Google, bo przekierowuje do miejsca na stronie, gdzie jest dana roślina. Po kliknięciu na www producenta danej rośliny powinno zatem wyskoczyć miejsce na stronie, gdzie ta roślina się znajduje, a nie strona główna. Tymczasem wyszukiwarka działa tak, że nie można łatwo znaleźć miejsca, gdzie mamy wyszukać roślinę. Ponadto miejsce na wpisanie rośliny powinno być duże i czytelne- najważniejsze na stronie. Strona www producenta jest wypisana zbyt małym drukiem.
· Jeżeli wpiszemy nazwę rośliny z błędem- wyszukiwarka powinna sama poprawić nazwę.
· Dobre jest wyszukiwanie zaawansowane.
· Członkowie nie widzą problemów z dołączeniem do projektu, poza brakiem czasu.
W ciągu ostatniego roku dokonano usprawnienia wyszukiwarki – łatwiej wyszukuje rośliny. Wyszukiwarka jest wrażliwa na frazy i wystarczy wpisywać fragment nazwy rośliny, a sama podpowiada nazwy. Nie ma w tej chwili technicznych możliwości, aby wyszukiwarka działała tak jak Google (to są inne pieniądze, technologie, serwery itd.) Zarząd nie zgadza się z pomysłem przekierowywania bezpośrednio na stronę producenta w miejsce, gdzie znajduje się poszukiwana roślina, gdyż oferty szkółek są bardzo różnie zbudowane i nie wszystkie mają jednakowo przedstawioną ofertę np niektóre wymagają logowania.
· Podczas prezentacji Platformy podczas Walnego Zgromadzenia należy przedstawić skrócone instrukcje dla ludzi jak poruszać się po platformie.
Zarząd zaplanował prezentacje tych tematów na zjeździe.
2. Wystawa Zieleń to Życie
· Powinniśmy przyciągać klientów na ZtŻ ze wszystkich krajów, gdzie są potencjalne rynki zbytu
Taka jest polityka zarządu i jest to w miarę możliwości realizowane.
· Należy zaprosić dziennikarzy ze wszystkich krajów Europejskich, z Turcji, z Libanu, gdzie również są potencjalni odbiorcy, z Europy Wschodniej.
· Żeby przyciągnąć klientów trzeba przyciągnąć dziennikarzy, którzy przyciągną klientów.
Zarząd planuje w 2012 r zaprosić dziennikarzy również ze wschodu, jednak ze względu na koszty nie można zaprosić rocznie więcej niż 10 dziennikarzy.
· Ludzie są znudzeni tym, że wystawa za każdym razem wygląda podobnie i wszystko to można znaleźć w Internecie lub w ofertach jakie przysyłają szkółkarze. Nie trzeba jeździć na wystawę- taka jest opinia ludzi z centrów ogrodniczych.
Dlatego organizatorzy się starają, aby były dodatkowe atrakcje przyciągające na każdą wystawę, np. ciekawe szkolenia czy prezentacje, konkurs nowości roślinnych. To w dużym stopniu działa.
· Poza zaproszeniem dziennikarzy na Wystawę Zieleń to Życie pracownicy związku powinni dynamicznie i ofensywnie pozyskiwać potencjalnych wystawców do Warszawy.
Agencja Promocji Zieleni pozyskuje dynamicznie wystawców.
· Aktywna reprezentacja to np. hostessy rozdające ulotki w różnych językach- ang. niem. i ros. Na wystawach należy chodzić od stoiska do stoiska, informować o wystawie zieleń to życie i zachęcać do wzięcia w niej udziału. Ktoś powinien obejść wszystkie stoiska na zagranicznych wystawach np. w Essen w Moskwie czy w Rumunii jak również na innych wystawach, na których Związek nie ma swojego własnego stoiska.
Pracownicy Agencji Promocji Zieleni aktywnie pozyskują wystawców chodząc od stoiska do stoiska podczas innych wystaw również takich, gdzie Związek nie ma swojego stoiska, konferencji, itp.
· Związek nie musi zajmować się tym, jak sprzedawać lepiej i więcej. Powinien natomiast nagłaśniać i ogólnie reklamować produkty szkółkarskie.
Związek reklamuje produkty szkółkarskie, natomiast sprzedaż produktów zależy od umiejętności podania, a wiedza ta nie jest jeszcze zbyt wysoka. Szkolenia tego typu przyciągają handlowców na wystawę, a zdobyta wiedza pomoże w zwiększeniu sprzedaży roślin, również tych pochodzących z naszych szkółek. Dlatego z pomocą APZ prowadzimy działania także w tym kierunku. Związek nie ponosi z tego tytułu żadnych kosztów.
· Różnego rodzaje akcje promocje na wystawie stymulują zainteresowanie klientów. Jednak akcja Roślina miesiąca jako uderzenie reklamowe jest zbyt słabe i nie odnosi pożądanego skutku. Jest za mała siła rażenia.
Związek nie prowadzi akcji Roślina Miesiąca., natomiast promuje roślinę tygodnia na łamach swoich stron internetowych oraz w sponsorowanych artykułach. Co miesiąc, jedna z roślin tygodnia jest eksponowana szczególnie. Dlatego w ramach akcji Grunt to zieleń drukujemy plakat (baner) z 12 roślinami. Rozmiar akcji jest dostosowany do możliwości finansowych Związku. Wielkość akcji promocyjnej zależy od wielu czynników, ale głównie od posiadanych środków. Zarząd wykorzystuje najróżniejsze sposoby, a wkładając bardzo dużo własnego czasu sprawia, że włożone środki przynosza 5-10 razy większy efekt, niż gdyby zlecić to firmie specjalistycznej.
Dobór odmiany jest istotny i dlatego Związek promuje roślinę tygodnia, starając się przyciągnąć jak największą rzesze kupujących do punktów sprzedaży. Przy okazji może kupią inne rośliny.
· Szkółkarze zrzeszeni z Związku powinni mieć bardziej znaczące zniżki, aby każdego było stać na wystawę.
Zniżki cen za powierzchnię dla członków są najwyższe jakie budżet wystawy ZtŻ może udźwignąć. Szkółkarze z ZSzP mieli możliwość obniżenia kosztów udziału w ZtŻ przez wzięcie udziału w akcji Zielono Wkoło (20% refundacji), lecz niewielu z tego skorzystało.
· Lokalizacja wystawy: z jednej strony dobra bo w centrum- z drugiej strony przez to jest za dużo nie-profesjonalistów. Potrzebny duży parking i większa przestrzeń.
Staramy się przyciągnąć nieprofesjonalistów, aby budować rynek ogrodniczy. Jest to jednym z celów wystawy. W Polsce nie ma dużych, renomowanych wystaw ogrodniczych dla amatorów, jak w Europie Zachodniej, dlatego ZtŻ powinna choć częściowo wypełniać tę lukę. Parkingi są w trakcie przebudowy, ale nie mamy wpływu na to, ile ich będzie. Powinna być poprawa w przyszłym roku, bo w tym miejscu będzie centrum prasowe EURO 2012. Powierzchnia wokół EXPO jest ograniczona, a my nie mamy alternatywy, by w innym miejscu Warszawy, zapewnić wystawcom i zwiedzającym odpowiedni poziom.
· Trzeba umożliwić wystawcom zachowanie stałych miejsc na wystawie Zieleń to Życie. Tak jak ma to miejsce na innych wystawach Europejskich.
APZ w miarę możliwości stara się ulokować stałych wystawców w tym samym miejscu hali wystawienniczej, ale nie zawsze jest to możliwe.
Czemu tak wiele szkółek ze związku nie docenia korzyści z wystawiania się na ZtŻ?
· Jeżeli ktoś sprzedaje na rynku lokalnym to nie ma dla niego motywacji, żeby wziął udział w wystawie.
· Jeżeli ktoś ma popularne rośliny, wystawianie się na wystawie może nie być dla niego interesujące- zbyt duża konkurencja przy popularnym materiale.
· Część osób nie widzi efektów wystawy- nie przybywa klientów, a wystawa jest droga.
Możliwość oddziaływania związku w tej kwestii- można tylko wysyłać informacje do członków zachęcające do wzięcia udziału w wystawie.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
3. Program skierowany do centrów ogrodniczych i detalistów - „Grunt to Zieleń”.
· Widać ożywienie w sferze promocji, np. w telewizji. Ale nie zmieniają ogólnej sytuacji na rynku. Widać działania, ale nie widać efektów. Być może działania są jeszcze zbyt mało nagłośnione, aby były efektywne.
Plakaty mają za małą siłę rażenia. Powinny być takie, aby nie da się ich nie zauważyć.
W 2012 będą przygotowane banery 2 x większe i rozważana jest inna forma. Plakat powinien się zmieścić w widocznych miejscach w centrach, więc nie może być zbyt duży. Brane są też pod uwage koszty jego wytworzenia i bezpiecznego dostarczenia odbiorcom.
Związek postawił na budowanie marki Związku.
· Związek nie powinien skupiać się na drobnych akcjach, ale skoncentrować siły na jednym, dużym zamierzeniu.
Dla marketów najważniejsze jest, żeby było jak najtaniej. Nie starcza już pieniędzy na to, żeby towar ładnie podać. Jest to natomiast bardzo ważne w przypadku centrów ogrodniczych.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
Na zachodzie w centrach ogrodniczych widać ogromne banery i plakaty. Ludzie kupują oczami. My obecnie nie mamy tak dobrych narzędzi wspomagających sprzedaż.
Wyjaśnienie wyżej. Resztę zarząd przyjmuje do wiadomości i też ubolewa, że nie mamy tego wszystkiego co Zachodnia Europa.
4. Związek i jego logo jako marka.
Klienci rzadko zwracają uwagę na to, że szkółka jest członkiem ZSzP. Nie zauważa się szczególnego zainteresowania, że szkółka jest członkiem ZSzP.
Oj, chyba ta opinia klientów pomału się zmienia. Usilnie nad tym pracujemy.
Dla klientów ważniejszy jest produkt a nie logo.
To dlaczego tyle osób na świecie pije Coca Colę, zamiast inne smaczniejsze, zdrowsze… napoje.
Członkowstwo w ZSzP powinno mieć większe znaczenie. Mogłoby być pewnym certyfikatem. Gwarancją dobrej jakości. Jednak do tego konieczna jest standaryzacja. Mimo, że szkółki przed wstąpieniem do Związku przechodzą selekcję, to towar mają różnej jakości. Gdyby materiał członków wyróżniał się od innych, to logo rosło by w siłę. Ale jeżeli materiał nie odbiega od pozostałych, to logo przestaje działać.
Do tego wszyscy członkowie powinni dążyć. Zarząd przez organizowanie fachowych wycieczek, szkoleń itp. pomaga członkom w poprawianiu technologii produkcji i jakości. Wskaźnikiem są opracowane i rozpowszechniane Zalecenia Jakościowe. O złych, nierzetelnych szkółkarzach związkowych można informować zarząd. Służy temu między innymi specjalna ankieta na stronach www związku.
Najczęściej szkółki nie manifestują przynależności do związku.
Zarząd namawia aby to zmienić.
· Jest za mała agitacja, aby używać logo związku. W normalnym obrocie rzadko się go używa.
Logo powinno być na papierze firmowym firm zrzeszonych, na zamówieniach i wszystkich możliwych miejscach.
Było to poruszone w sprawozdaniu zarządu. Nie można narzucać członkom postępowania, ale Zarząd stara się zachęcać i tłumaczyć.
· Związek powinien apelować, żeby firmy pokazywały że należą do związku ponieważ przyniesie to korzyści na dłuższy okres.
Zarząd to czyni, działania takie spotykają się jednak dotychczas ze słabym odzewem.
· Więcej byśmy zyskali na intensywniejszej promocji logo Związku i marki Związku jako gwarancji jakości niż na np. promowaniu rośliny miesiąca.
Zarząd zajmuje się budowaniem marki Związku, wszystkie działania zawierają ten element.
· Część klientów trafia do szkółek dzięki obecności ich danych teleadresowych w wydawnictwach związkowych oraz na stronach internetowych Związku, jednak nie wiemy jaki procent.
· W ten sposób trafiają Rosjanie i Ukraińcy, ale zachodnie firmy nie.
· Być może na zachodzie czasami korzysta się z tych danych, ale nie posiadamy szczegółowych informacji.
· Zdecydowana większość klientów znajduje szkółki z Internecie, ale nie wiemy czy bezpośrednio czy za pośrednictwem strony związku.
· Związek powinien promować szkółkarstwo jako takie. Sprzedażą zajmują się producenci.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe informacje.
5. Jakich jeszcze działań oczekują członkowie od zarządu?
· Dobrze by było, gdyby związek stworzył hierarchię zadań i skupił się na zadaniach najważniejszych.
Dokładnie tak jest robione.
· Reprezentowanie naszych interesów na szczeblu krajowym- jest to najważniejsza pozycja związku
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia. Robi co tylko jest możliwe. W czasie obecnej kadencji doszło do spotkania z wiceministrem rolnictwa. Efektem tego była wizyta na naszym stoisku na Wystawie IPM w Essen. Zawsze zapraszamy możliwie wielu VIP-ów na Wystawę Zieleń to Życie i nie stronimy od kontaktów z przedstawicielami władzy. Chętnie zapoznalibyśmy się z konkretną propozycją działań na szczeblu krajowym.
· Sprawy prawne są ważne a w statucie są zrzucone z pierwszego miejsca. Związek mógłby zrobić więcej to w sprawach politycznych, śledzić tworzenie ustaw, reprezentować nas na szczeblu krajowym. Przy hamowaniu biurokracji i wpływaniu na ustawy. Członków jest dużo i razem stanowimy znaczącą siłę. Producent sam nie ma nic do powiedzenia, ale przez związek może zmienić ustawę.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia Opiniujemy ustawy dotyczące naszej produkcji, gdyż Związek jest postrzegany jako ważne stowarzyszenie producenckie. Były próby rozsyłania aktów prawnych skierowanych do opinii ZSzP do wszystkich członków. Niestety, zwykle było brak odzewu. W pracę angażuje się niewiele osób. Ponadto staramy się w biuletynie monitorować zmiany w prawie, jeżeli dotyczą spraw związanych z prowadzeniem szkółki. Bezcenne jest zaangażowanie w te sprawy kolegi Emila Homy
· Mimo, że taka misja jest trudna, to trzeba wyrabiać dobrą atmosferę wokół interesów związku. Nie powinniśmy mieć biernej postawy i uległej tylko mówić o naszych problemach.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
· Podczas wchodzenia nowej ustawy wszyscy członkowie powinni mieć możliwość zgłaszania zastrzeżeń. Ale możliwość taką mają tylko wytypowani członkowie.
Zarząd zgadza się i wszystkie otrzymywane projekty ustaw będzie rozsyłać do wszystkich członków stowarzyszenia, licząc, że ktoś wniesie cenne uwagi.
· Można przeprowadzić spotkanie z generalnym inspektorem sanitarnym. Możemy zapraszać posłów na spotkania. Należy zaprosić takie osoby na nasze Zjazdy, aby można było przedstawić problemy. Trzeba przygotować konkretne sprawy do dyskusji.
Zarząd przeprowadza spotkania z Głównym Inspektorem Fitosanitarnym w miarę pojawiających się problemów. Ewentualne uwagi zbiera Lucjan Gursztyn. Było to wielokrotnie ogłaszane.
· Zdaniem wszystkich trzeba naciskać i próbować zapraszać na walne zgromadzenie prominentów, gdyż jest to możliwe do osiągnięcia.
Jaki miałby być cel zapraszania prominentów na Walne Zgromadzenia Związku? Czy byliby tym zainteresowani? Zarząd stoi na stanowisku, że Walne Zgromadzenie jest wyłącznie dla członków.
· Trzeba walczyć o to, aby inspektorzy sanitarni mieli takie wytyczne, które będą dla nas korzystne. Aparat fitosanitarny powinien pomagać szkółkarzom pokonać problem chorób roślin a nie im szkodzić.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia. Zarząd jest w kontakcie z Głównym Inspektoratem w razie potrzeby. Ewentualne problemy prosimy zgłaszać do biura związku lub Lucjana Gursztyna.
· Powinniśmy rozważyć możliwość delegowania przez Zarząd niektórych prac członkom spoza Zarządu. Zarząd w obliczu ogromu spraw nie jest w stanie fizycznie sprostać wszystkim oczekiwaniom członków. Konieczna jest większa ilość ludzi aby zwiększyć możliwości operacyjne.
Zarząd od samego początku kadencji zachęca członków do włączania się i pomocy w różnych sprawach. Niestety bardzo rzadko przynosi to jakieś efekty.
· Jednak fundusze są zbyt małe aby oddelegować pewne zadania i sprawnie działać. Natomiast członkowie Związku są niechętni do działania.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
· Związek promuje bardziej region Warszawy niż resztę regionów.
Zarząd nie zgadza się z zarzutem, że promuje bardziej region Warszawy. Główne działania polegają na promowaniu ZSZP jako organizacji ogólnopolskiej, kierowanie do katalogu szkółek ZSzP, broszury „Gdzie kupować rośliny? (z danymi teleadresowymi wszystkich szkółek, w 2011 r. rozprowadzono 14 tys.), Internetowego Katalogu Roślin i Producentów oraz platformy dostępności. W sponsorowanych audycjach TVP „Rok w Ogrodzie” oraz TVN „Maja w Ogrodzie” realizowane są tematy, bez podawania nazwy szkółki i mówienia, gdzie to jest, a w tle pokazywane jest duże logo ZSzP i mapa rozmieszczenia szkółek. Dziennikarzy staramy się zachęcić, aby jechali dalej od Warszawy (są temu najczęściej niechętni ze względu na czas i koszty). W 2011 wymogliśmy ab,y 2 programy były nakręcone w szkółkach ma południu Polski. Spowodowało to, że przy okazji nakręcili tam materiały również do innych audycji. W 2012 r. mamy podobne uzgodnienia z TVP w sprawie kręcenia w Wielkopolsce. Podczas wystawy „Zieleń to Życie” wywiady przeprowadzono ze szkółkarzami z Wielkopolski i Małopolski.
· Wydany przez Związek katalog spotkał się z bardzo dobrym odbiorem. Mnóstwo klientów korzysta z tego katalogu.
Zarząd przyjął do wiadomości powyższe stwierdzenia.
Prace zarządu
PODSUMOWANIE WALNEGO ZGROMADZENIA I WNIOSKI Z DYSKUSJI NAD ZGŁASZANIEM POSTULATÓW Z REGIONÓW.
Gratulacje
Biuletyn Szkółkarski nr 88/2012
Kliknij aby otworzyć Biuletyn Szkółkarski Nr 88/2012 w formacie .pdf
lub przeglądaj na stronie